人们的生活作息规律是由生理时钟和社交时钟共同构建而成。不过,人们的社交时钟经常偏离生理时钟(例如:为了工作或学习,比睡到自然醒早起;为了夜班工作或赶上项目完成期限而熬夜)— 此现象被称为「社交时差」。社交时差如何影响消费者行为?研究的工作数据和实验结果显示,由于处于社交时差的消费者往往对社交互动不太感兴趣,因此社交时差会减少炫耀性的消费行为。然而,此效应在以下情况会有所减弱:当消费者与熟悉的人而非陌生人进行社交互动;当他们的炫耀性消费行为不会引起社交圈子的关注;以及当他们倾向于私人场合中使用奢侈品。
Sep 2022
Journal of Consumer Research