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活動

首頁 活動
“Designing Context-Based Marketing: Product Recommendations under Time Pressure” by Dr. Yasutora Watanabe
21Mar
金山大學商學院研討會日程, 研討會

“Designing Context-Based Marketing: Product Recommendations under Time Pressure” by Dr. Yasutora Watanabe

21 Mar 2019 | 16:30 - 18:00
Room 910, K.K. Leung Building, HKU
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Speaker:
Dr. Yasutora Watanabe
Head of Economics
Amazon Japan
Abstract:

We study how to design product recommendations when consumers’ attention and utility are influenced by time pressure—a prominent example of the context effect—and menu characteristics, such as the number of recommended products in the assortment. Using unique data on consumer purchases from vending machines on train platforms in Tokyo, we develop and estimate a structural consideration set model in which time pressure and the recommendation menu influence attention and utility. We find that time pressure reduces consumer attention but increases utility in general. Time pressure moderates the effect of recommendations for attention of both recommended and non-recommended products, and utility for recommended products. Moreover, the number of total recommendations increases consumer attention in general, but in a diminishing way. In our counterfactual simulation, we find that the revenue-maximizing number of recommendations increases with time pressure. Optimizing the number of recommendations for each vending machine and for each time of day increases the total sales volume by 4.5% relative to the actual policy, 1.9% points more than traditional consumer-segment-based targeting.

FSDC Practitioner Speakers Series: Navigating Your Career in Financial Services – in the Right Place at the Right Time21 Mar 2019
"Private Benefits and Corporate Investment and Financing Decisions: The Case of Corporate Philanthropy" by Professor Ronald Masulis21 Mar 2019
Other Events
214th Congregation (Summer Congregation 2025)
7Jul-8Jul
學院活動
214th Congregation (Summer Congregation 2025)
Grand Hall, Centennial Campus, HKU
匯智創新,啟遠未來|領袖企業家講壇系列 2025 #4
27May
匯智創新,啟遠未來|領袖企業家講壇系列 2025 #4
27 May 2025 | 15:00 - 17:30
月明劇院
About Speaker
Dr. Yasutora Watanabe

Head of Economics Amazon Japan

“Designing Context-Based Marketing: Product Recommendations under Time Pressure” by Dr. Yasutora Watanabe
21 Mar 201916:30 - 18:00
Room 910, K.K. Leung Building, HKU
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