FT中文网明德商论专栏

在当前竞争激烈的商业环境中，创新合作已成为企业在竞争中取得优势的重要路径。在创新驱动的合作伙伴关系中，大型企业往往通过与小型科技公司合作，将后者的核心技术整合进自身产品，以推动产品创新、扩大市场份额。为了争取合作机会，小型企业也需要向潜在合作方展示技术整合的应用潜力和市场前景。然而，这类信息披露可能引发技术被盗用的风险，给小型企业造成重大损失。科技巨头苹果与医疗设备公司Masimo之间围绕技术专利的纠纷，正是这一风险的典型案例之一【注1】。我们在研究中发现，小型企业能够通过战略性信息设计，在推动合作达成的同时最大程度地降低技术被盗用的风险。

战略性信息设计，是指小型企业凭借对自身技术的深度了解，在合作协商阶段有策略地设计信息的收集与披露方式，从而影响大型企业的合作决策。具体而言，小型企业可以通过技术测试、市场调研或技术团队的成果展示等手段整理产品市场前景等关键信息，并有选择地进行披露。研究表明，小型企业应根据合作对象的类型，采取差异化的披露策略：

• 诚信型企业：这类企业重视长期合作、愿意合作履行承诺。小型企业可以采用“完全披露”策略，详细分享技术整合细节和市场分析，以实现最佳合作效果。
• 理性型企业：这类企业以利益最大化为导向，可能在掌握核心技术信息后选择独立开发。此时应采用“部分披露”策略，兼顾促成合作与技术保护。具体而言，部分披露包括两种方式：一种是强调技术整合的复杂性或市场潜力有限，使对方意识到“单干”的难度和风险；另一种则是突出技术整合后的市场潜力，让对方看到合作带来的好处，激发合作意愿。

然而，在实际合作中，小型企业往往难以准确判断大型企业的真实类型。此时，大型企业在创新合作中提出的收益分享比例（即给予小型企业的收益分成）可以作为判断依据之一。诚信型企业通常因合作意愿强、无需额外激励，倾向于提出较低的收益分享比例；而理性型企业则可能提出更高的比例，换取更多技术信息以支持后续独立开发。但研究表明，为了防止被理性型企业模仿，诚信型企业最终会提高自己的收益分享比例。因此，小型企业可以通过评估收益分享方案，推断潜在合作伙伴的类型特征，从而调整自己的信息披露策略、避免创新被盗用的风险。

我们的研究为创新生态系统中的各方提供了有益的参考。对小型企业来说，应根据合作对象的类型，灵活制定信息披露策略。重点通过分析收益分享比例来识别潜在合作方的真实意图，保护自身的核心技术；对大企业而言，需要在收益分配机制、合作声誉与独立开发之间寻求最优平衡，特别要谨慎权衡独立开发的可行性与道德风险；对政策制定者而言，亟需进一步健全知识产权保护机制，加大对技术盗用行为的惩戒力度，为创新合作营造更健康的市场环境。

注1：https://www.cnn.com/2024/10/25/business/apple-masimo-patent-lawsuit

本文作者为南方科技大学商学院副教授樊潇帅、港大经管学院创新及资讯管理学助理教授田丰和南方科技大学商学院博士生陈萌。文章基于三位最近共同撰写的论文：“Preventing Innovation Misappropriation Through Strategic Information Design”。

田丰教授
港大经管学院 创新及资讯管理学助理教授

（本文同时于二零二五年六月十三日载于《FT中文网》「明德商论」专栏）