Zhengyu SHI
Ms. Zhengyu SHI
市場學
Research Postgraduate Student
Publications
促銷活動會否讓消費者更加慷慨?論價格促銷對消費者捐款行為的影響

儘管人們對與促銷相關的消費主義越趨關注,這項研究引證價格促銷對消費者慈善捐款行為產生的正面影響。具體而言,作者指出價格促銷能夠提高消費者對資源的感知,從而促進消費者的捐款行為。一系列共七項研究,結合實地和實驗數據,均支持是項研究的立論及對資源感知的潛在機制。此外,研究發現出現下列情況時,均會削弱價格促銷對消費者捐款行為的正面影響:當消費者聚焦開銷而非因價格促銷而節省的金額;當消費者認為他們的開支超出預算;以及當消費者未能即時節省金錢。最後,作者發現在價格促銷後馬上進行募捐,對比價格促銷結束後一段時間才進行募捐,此正面影響效果更強。是項研究引證在價格促銷下消費者作出新的行為模式及披露其潛在機制,指出價格促銷可為社會帶來正面的影響,為建設一個更美好的世界作出貢獻。